凌妮笔记：什么是抖音本地生活服务商？抖音为什么要招募本地生活服务商？

　　原标题：凌妮笔记：什么是抖音本地生活服务商？抖音为什么要招募本地生活服务商？

　　随着抖音全力进军本地生活这个版块，在抖音经常可以刷到有关本地生活服务的团购种草短视频。

　　抖音本地生活相比传统的本地生活服务平台，相当于从货架电商到内容电商的升级，给生活服务领域带来了链路上的实实在在的改变。

　　为了解决商家入驻抖音本地生活却不会内容运营的问题，抖音又引入了服务商体系，给商家提供代运营服务，通过引流帮助商家提升GMV，从而赚取收入分成和服务费。

　　相信很多其他行业想转型的老板们听到抖音本地生活都感觉很抽象，为了让更多的小白创业者快速了解本地生活业务，融入赛道创业。

　　抖音本地生活服务商是指为商家在平台经营需求提供服务和解决方案的合作伙伴，助力商家长效经营，包括但不限于商家招募、商品管理、内容制作、店铺运营、商家培训、广告投流、产品能力等全方位服务内容。

　　服务商是平台和商家的连接者，以服务商为视角，除了能观察服务商自己在抖音生活服务这个生态的发展，还能感受品牌的诉求，以及平台在这个过程中发挥了哪些作用。

　　本地生活盘子很大，类目划分更细碎；因受地理位置影响、涉及到线下核销等因素，导致从种草到交易的链条更长，变量更多。且许多线下商家已经形成一套根深蒂固的传统逻辑，被线上化尤其是内容化改造的难度更大。

　　但商家对抖音所具有的内容能力、流量能力，以及由此带来的拉新获客、品牌推广等价值是有需求的。

　　中国消费市场进入数字化时代，无论是市场规模还是消费者的数字化程度都领跑全球。

　　根据《2021中国到店消费新趋势洞察报告》显示，2021年随着疫情防控常态化，到店消费市场规模稳步回升，伴随着新需求，新场景、新模式的演化，形成品牌升级，国潮兴起、仓储走红，策展社交、兴趣充电等5大新趋势，迎来“新到店消费时代”。

　　2、能力情况：有丰富的账号运营、内容运营、直播运营等相关经验。拥有专业且完整的服务于巨量引擎本地生活并相对固定，需前置前往办公场地实地考察，申请直播服务商还需拥有专业的直播场地、器材。

　　3、客户情况：拥有本地生活商户资源，包括但不限于餐饮、住宿、游玩、休娱、购物、丽人等行业，有全行业服务经验最佳，提供至少2个相关客户合作案例，且数据线、服务商且主体及法定代表人信用状况良好，且在巨量引擎相关平台无不良社会影响记录；公司经营状况正常，无债务/法律纠纷......

　　商家服务商在抖音平台机制下，通过各种工具整合团购达人跟员工消费者，帮助商家做短视频的曝光引流以及直播出售团餐，短视频的作用主要是曝光种草，直播的作用直接是拔草探店。

　　交易收益是指在与商户达成合作后，由短视频/直播带来的订单收入，可通过一口价或抽佣的结算方式，根据用户的核销情况来获得直观的交易收入。在平台数据产品的支持下，服务商可以快速找到交易增长点。

　　服务商收益的效果取决干服务商为商户提供的服务质量，即服务商为商户开播/制作短视频的质量可实现订单量级爆发式增长，单项服务内容有极大空间转化为全案内容营销，因此需付费的服务项也会同步增加。

　　平台定期开展线上线下行业活动，根据服务商的历史交易数据来判断服务商的服务质量，进而获得更多的官方流量曝光机会，在平台多种类型激励的推动下，可实现更多潜在商户的转化。

　　平台会为服务商提供运营策略，投放策略，内容传播策略的指导，进而提高服务商的专服务能力。服务商可在本地生活生活服务版块拓展多样的服务内容，不断提高服务商自身的品牌形象。

　　2、帮他去带直播，因为绝大多数商家不会，你要去给商家把直播这件事儿干起来。

　　3、就是达人撮合，帮助商家去找到合适达人，用三种方式和达人合作，达人合作越多，达人宣传的力度越大，这个商家的团购券卖越好，就有可能上到当地的吃喝玩乐排行榜，搜索关键词你就可以排名在第一位。